Самые популярные рекламные акции
В борьбе за покупателя компании прибегают к самым различным маркетинговым ходам. Неоспоримо, что реклама играет очень большую роль в продвижении нового товара, в укреплении позиций бренда на рынке, в привлечении внимания покупателей. Компаниями используются все известные рекламные акции, как по отдельности, так и в комплексе.
Все рекламные мероприятия можно разделить на несколько видов: реклама на телевидении, радио, СМИ (газеты, журналы), сувенирная продукция, реклама на транспорте, btl реклама. У каждого вида есть свои достоинства и недостатки. Поэтому наиболее эффективно сочетать один вид рекламного мероприятия с другим, для хорошего построения доходного бизнеса. Тогда можно рассчитывать на достижение поставленных целей: увеличение объема продаж, продвижение нового товара, укрепления имиджа фирмы и т.д.
На сегодняшний день очень сложно выделить наиболее распространенные рекламные акции. Однако стоит отметить, что популярность btl рекламы растет с каждым годом. Это объясняется ее эффективностью при сравнительно небольших затратах на организацию (все зависит от вида).
Конечно, очень популярен лифлетинг (раздача листовок). Затраты на проведение этой действенной акции минимальны. Ее цель – привлечение внимания покупателей, создание у них в мыслях позитивного образа продвигаемого товара. Чаще всего используется в комплексе с другими рекламными акциями, PR-мероприятиями.
Для продвижения продуктов питания популярно и действенно использовать дегустации. У покупателя появляется возможность не просто посмотреть на товар и послушать его описание, но и попробовать на вкус, оценить продукт, не тратя денег на покупку. Дегустацию любят не только компании, предлагающие новый продукт, но и потребители.
Также очень распространенным маркетинговым инструментом является подарок за покупку. Потребители активно участвуют в таких мероприятиях, покупая даже те товары, которые не планировалось приобретать в данный момент. Этот вид акций применяется с целью увеличения объема продаж, уменьшения складского запаса, а также при выводе нового товара на рынок.
Немного реже, чем вышеперечисленные рекламные акции, применяют сэмплинг. Особенность данного вида промо мероприятия в том, что его можно применять только когда выгода от проведения акции будет перекрывать расходы на выпуск образцов продвигаемого товара. Такая промо программа проводится только после тщательного анализа потребительского рынка, целевой аудитории. Чаще всего сэмплинг сочетают с раздачей листовок для одновременного информирования покупателя о новом продукте.
Также не очень часто компании проводят шоу мероприятия. Обычно их организовывают, когда перед компанией сразу поставлено несколько целей: увеличение объема продаж, знакомство покупателя с новым товаром (услугой), укрепление имиджа бренда. Для организации шоу обязательно приглашаются промоутеры-аниматоры, которые имеют опыт работы с большой аудиторией. Фирмой или агентством разрабатывается программа мероприятия, заготавливаются призы, сувенирная продукция, соответствующим образом оформляется помещение, где будет проходить шоу программа. Этот метод очень эффективен в силу того, что воздействие на покупателя идет на эмоциональном уровне.
Все рекламные акции подбираются с целью достижения наибольшего эффекта при оправданных затратах.